【想定モデル】沖縄市のWeb制作会社M&A｜代表依存・継続顧客

代表が抜けた後に残る仕事を確認する

このモデルでは、代表が担当する提案、見積り、進行管理、デザイン承認、顧客連絡を一度分解します。制作スタッフがいても、価格と納期を決める権限が代表だけにある場合は、退任後の受注を同じように続けられるとは判断しません。

広告会社へ営業や企画を任せる案を考えつつ、代表の顧問期間には顧客紹介だけでなく見積り判断の引継ぎを含めます。全顧客を一度に移すのでなく、保守契約が明確な顧客と、代表個人への相談が多い顧客を分ける想定です。

制作中の案件と継続保守の収益を分ける

Web制作の売上は受注額だけでなく、進捗、検収、追加修正、外注費によって変わります。案件ごとの残作業と請求予定を並べ、受領済みの前受金に対応する制作責任がどれだけ残るかを確認します。未検収案件を完成済みの利益と同じ扱いにしないことがポイントです。

毎月の保守売上には、更新作業、サーバー、監視、問い合わせ対応が含まれる場合があります。対応時間と解約条件を確認し、継続収益と機会ごとの追加制作を区分します。広告会社の広告運用やデザイン提案を追加するときも、既存顧客が必要としているかを確かめます。

サイトを支える権利とアカウントを整理する

納品物を持っていることと、その権利を譲渡できることは同じではありません。制作物と保守の資料をそろえ、顧客が保有するもの、自社に残るもの、外部事業者の許諾が必要なものを分類します。

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外注・素材・コードの利用範囲を確かめる

文化庁の著作権契約の解説は、著作権の譲渡と利用許諾を区別しています。この想定では、写真、文章、ロゴ、デザイン、ソースコードについて、誰が制作し、どの契約で利用できるかを確認します。外注費を払っただけで全ての著作権を持つという前提は置きません。

フォント、画像素材、プラグイン、制作ツールは、買い手が同じライセンスを使えるかを確認します。顧客のドメイン、サーバー、解析ツールは名義と権限を一覧化し、移行時にパスワードを不用意に配布せず、アカウントの招待や権限変更で管理する方法を検討します。

広告会社が補う役割を案件ごとに合意する

候補先には既存制作チームの指揮系統、営業窓口、見積り権限、外注先の継続方針を確認します。営業が制作の実情を知らずに短い納期を約束しないよう、受注前の制作責任者による確認を条件にする想定です。

代表の顧問契約は、同席する顧客、提案への関与、緊急時の相談、出勤や報酬の範囲を定めます。移行後も顧客から代表個人に連絡が来る場合の窓口を案内し、買い手の担当が単独で更新提案できる状態を終了条件として協議します。

制作の引継ぎは納品と保守の動作で確かめる

承継直後は納期が近い案件、期限が来るドメイン・サーバー、更新待ちの顧客を優先して引き継ぐ想定です。担当者が変わってもフォーム、メール、決済など顧客サイトの必要な機能が動くかを、顧客との合意範囲で確認します。

データのバックアップ、外注への発注、検収、請求の手順を新旧担当者で照合します。広告会社の施策は制作チームの負荷と保守品質を見て追加し、代表の退任を焦らせない日程を組みます。このモデルは承継条件の例であり、譲渡や受注増の実績ではありません。

よくある質問

Q. 制作実績を買い手の営業資料へ載せられますか。

A. 顧客との契約や掲載許諾、制作物の権利を確認します。従来の実績掲載が認められていても、別会社の広告や資料に同じ範囲で使えるかは分けて判断します。

Q. 代表の顧問期間はどのくらい必要ですか。

A. 期間だけでなく、引き継ぐ顧客と判断権限を基準にします。主要顧客への紹介と見積り・更新提案を新担当が行えるかを確認し、終了条件を協議します。

制度・手続を確認する一次資料

• 文化庁「著作権契約の基礎知識」：利用許諾と著作権譲渡の違い
• 文化庁「著作物の制作を委託するとき」：制作委託で確認する権利と契約

資料確認日：2026年10月5日。手続の適用は事業の実態と譲渡方法に応じて所管窓口・専門家へ確認します。

制作チームと継続顧客を残す承継を考える

代表の担当業務、制作中案件の一覧、保守契約と権利の資料を用意してください。広告会社が補う営業と、制作現場に残す判断権限を相談段階から整理します。

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編集：株式会社M&A Do／沖縄M&A総合センター編集部